Dario Spata
CEO de Iberian Insurance Group
“Hablamos el mismo idioma que el corredor y al mismo nivel”
A.A.- ¿Qué aportan las agencias de suscripción a los corredores?
Dario Spata.- Somos una opción especializada y cercana al corredor. Normalmente las agencias de suscripción, trabajamos exclusivamente con corredores, y eso nos permite hablar el mismo idioma y al mismo nivel. Aunque no somos un mediador, estamos en una posición semejante al bróker, y eso nos permite comprender mejor las necesidades de los mismos. Si una agencia lleva varios años en el mercado con los mismos productos, significa que sabe lo que hace, y que lo hace bien. Dado que competir con aseguradoras nacionales e internacionales en un mismo mercado y en desigualdad de condiciones, no es fácil.
A.A.- ¿Qué papel juegan las agencias en la ‘apertura’ del mercado a nuevos actores?
Dario Spata.- Jugamos el papel que seamos capaces de jugar. O mejor dicho, el que nos propongamos. Debemos mirar al futuro sin complejos y pensar en los próximos 5 años. Estamos seguros que nadie piensa que la forma de trabajar en el medio plazo será parecida a la actual.
A.A.- ¿Y en la colocación de riesgos emergentes o ‘difíciles’ de asegurar?
Dario Spata.- Aunque siempre hemos tenido esa fama de colocar lo que el mercado tradicional no quiere, no es nuestro cometido. O mejor dicho, podría serlo, si nuestra especialización fuera esa misma, colocar grandes riesgos y complejos en el mercado, con primas mínimas importantes. Y entonces estaríamos hablando nuevamente de especialización. Cada agencia debe tener su sitio, y ese podría ser uno de ellos, pero ni mucho menos la actividad principal de la mayoría de las agencias.
- Ramos: Caución, Responsabilidad Civil Profesional y General, Decenal
- Entidades a las que representa: Lloyd’s, Axa XL, Axis, Zurich
- La agencia ha tenido un crecimiento exponencial en sus 8 años, comenzando desde cero en 2014, a tener unas comisiones superiores a los 5 millones.
- Actualmente trabajan con 400 brokers.
- Previsiones: “Continuar con nuestro crecimiento orgánico”.
www.iberianinsurance.es / comercial@iberianinsurance.es