Pilar Andrade

CEO y co fundadora de Lisa Seguros Inteligentes

“Actuamos como facilitador y también como un acelerador”

A.A.- ¿Qué aportan las agencias de suscripción a los corredores?  

Pilar Andrade.- Para empezar, diversificación y diferenciación en su oferta comercial, con la posibilidad de acceder a productos distintos, mucho más específicos y personalizados, que den respuesta a necesidades de aseguramiento más especializadas que el mercado de seguros generalistas no atiende. Y además en entornos 100% digitales, que facilitan una experiencia de compra y uso innovadora, moderna y actual.

A.A.- ¿Qué papel juegan las agencias en la ‘apertura’ del mercado a nuevos actores?

Pilar Andrade.- Trabajamos para identificar riesgos que han surgido en actividades propias de la nueva economía y necesidades que no están atendidas por el mercado tradicional. Las nuevas formas de negocio, aplicaciones, plataformas, marketplaces, etc. han conformado un ecosistema de productos totalmente digitales, en cuyo proceso de compra también se generan oportunidades de integración de seguros. Todo eso ensancha el mercado y lo abre a nuevos players.

A.A.- ¿Y en la colocación de riesgos emergentes o ‘difíciles’ de asegurar?

Pilar Andrade.- Creo que actuamos a modo de facilitador y también como un acelerador. Hay muchos riesgos que las compañías tradicionales no pueden cubrir o bien no tienen la agilidad necesaria para hacerlo con la velocidad que pide el mercado. Y eso nos permite ofrecerles soluciones ágiles, basadas en la tecnología. Por ejemplo, hemos diseñado una plataforma para industrias de reciclado con conexión de dispositivos de IoT, que nos permite tener conectadas, localizadas y parametrizadas todas las instalaciones en tiempo real. 

• Ramos: Profesionales (ciberseguro, facturas, maquinaria agrícola, industrias de reciclado), auto digital, salud y estilos de vida (boda, viajes, protección de pagos).
• Entidades a las que representa: Axa Partners, Hiscox, DAS o GES, así como con plataformas digitales como Meeting Lawyers. 
• El ejercicio pasado el negocio creció un 200%.
• Una red de casi un centenar de corredores.
• Previsiones: “El crecimiento de la facturación este año es del 120%. La escalabilidad del negocio digital es muy interesante”.

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