Álvaro Satrústegui
Presidente y CEO de Exsel Underwriting Agency
“Con las agencias de suscripción todo son ventajas”
A.A.- ¿Qué aportan las agencias de suscripción a los corredores?
ÁLVARO SATRÚSTEGUI.- Las agencias de suscripción ofrecen un servicio personalizado al corredor, brindando la oportunidad de comercializar productos especializados que no existen en el mercado generalista. Esta proximidad permite que la comunicación fluya en ambos sentidos, arropando así al corredor en todas sus dudas, lo que viene a ser un servicio de consultoría y formación individualizada. Los corredores además se benefician de un trato justo, sin importar la dimensión de su correduría, ya que, para una agencia todos los corredores son sus clientes, sin importar el tamaño de su cartera. Por otro lado, las Agencias de Suscripción aportan su expertise para la tramitación de siniestros, generando confianza al asegurado y apoyo al corredor. Está demostrado que con las agencias de suscripción todo son ventajas, por lo que cada vez el corredor tiene más necesidad de acudir a ellas.
A.A.- ¿Qué papel juegan las agencias en la ‘apertura’ del mercado a nuevos actores?
ÁLVARO SATRÚSTEGUI.- Principalmente traen capacidad nueva al mercado español, además de productos diferentes.
A.A.- ¿Y en la colocación de riesgos emergentes o ‘difíciles’ de asegurar?
ÁLVARO SATRÚSTEGUI.- La propia naturaleza y flexibilidad de las agencias de suscripción permiten que aporten soluciones a riesgos más específicos, ya sean emergentes o más complejos. La facilidad que tienen para implementar nuevos productos permite que sean en muchas ocasiones pioneros, en el mercado español, comercializando dichos productos. Lo que se traduce como otra ventaja para los corredores, que serán los primeros en tener a su disposición dichos productos.
- Ramos: RC Profesional, RC General, Ciberriesgos, Seguros de Objetos y Affinity.
- Entidades a las que representa: Lloyd’s. Seguros Catalana Occidente y Starr Europe Insurance.
- 10% de crecimiento del negocio en los últimos años.
- Actualmente tiene 300 corredurías.
- Previsiones: “Crecimiento del 10%”.
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