Cristina Lancharro

CEO de Synergy Insurance 

“Proporcionamos un trato cercano y personalizado al corredor”

A.A.- ¿Qué aportan las agencias de suscripción a los corredores?  

Cristina Lancharro.- Las agencias de suscripción proporcionan un trato cercano y personalizado al corredor. Las compañías de seguros al estar altamente burocratizadas y jerarquizadas a menudo no cuentan con la flexibilidad y adaptabilidad necesaria para proporcionar al mediador el servicio de calidad que merece. Es por esto que la agencia de suscripción supone un canal de acceso mucho más accesible y posibilita procesos mucho más ágiles y orgánicos.

A.A.- ¿Qué papel juegan las agencias en la ‘apertura’ del mercado a nuevos actores?

Cristina Lancharro.- Se trata de un papel clave ya que posibilita el acceso de nuevos actores al mercado. Las agencias de suscripción cuentan con conocimientos específicos. Esto es especialmente importante en el caso de compañías extranjeras que desean tener una toma de contacto con el mercado español pero que encuentran muchas dificultades en el camino tales como falta de conocimientos del mercado en materia legal y/o administrativa.

A.A.- ¿Y en la colocación de riesgos emergentes o ‘difíciles’ de asegurar?

Cristina Lancharro.- El grado de conocimiento y experiencia del mercado por parte de las agencias de suscripción posibilitan el mejor entendimiento de los riesgos. No son pocas las ocasiones en las que es necesario un estudio en profundidad a un nivel muy exhaustivo hasta el que las aseguradoras no pueden profundizar. Esto sólo es posible gracias a la experiencia del equipo de suscripción de la agencia, y sin su presencia, muchos de esos riesgos que técnicamente son viables no podrían ser cubiertos.

• Ramos: Afianzamiento, Decenal y Caución.
• Entidades a las que representa: Musaat y Lev Ins
• Al ser una agencia de reciente incorporación viene experimentando un crecimiento del 70 % anual. 
• Con la inclusión del producto de Caución. su red de corredores se ha duplicado. 
• Previsiones: “Esperamos que el crecimiento suba exponencialmente para 2023, al mismo tiempo que consolidemos nuestra red de corredores que van conociendo nuestro trabajo”.

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