Juan Manuel Medina
Presidente del Consejo de ASR
“Especialistas en arte”
A.A.- ¿Qué aportan las agencias de suscripción a los corredores?
Juan Manuel Medina.- Desde las agencias de suscripción ofrecemos a los corredores de seguros atención personalizada, cercanía, soluciones en menos de 24 horas y en nuestro caso, seguros de arte, una suscripción muy especializada en un negocio muy concreto que no suelen ofrecer las compañías aseguradoras generalistas.
A.A.- ¿Qué papel juegan las agencias en la ‘apertura’ del mercado a nuevos actores?
Juan Manuel Medina.- Un papel decisivo. Las agencias de suscripción somos un instrumento que agiliza la entrada en el mercado de seguros tanto de un nuevo operador como de uno que quiera desarrollar nuevas líneas de negocio con un menor coste y riesgo/oportunidad, entendiendo que las agencias de suscripción aportan las estructuras necesarias para gestionar todo el negocio.
A.A.- ¿Y en la colocación de riesgos emergentes o ‘difíciles’ de asegurar?
Juan Manuel Medina.- Las agencias de suscripción facilitan la colocación a los corredores de riesgos especiales.
- Ramos: Seguros de arte, con productos para colecciones privadas, exposiciones, clavo a clavo, instituciones y hogar para grandes patrimonios.
- Entidades a las que representa: AXA XL
- Su crecimiento en nuevo negocio se encuentra por encima de los dos dígitos.
- Actualmente trabajan con una red de 550 corredores y solo en este ejercicio han incorporado 50 nuevos corredores
- Previsiones: “Nuestros objetivos para el nuevo negocio es mantener los crecimientos del 2022. Buscamos aumentar nuestro número de corredores en torno al 20%”
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