Fernando Barrio
Director general de Names
“Somos un factor dinamizador que aporta flexibilidad y agilidad”
A.A.- ¿Qué aportan las agencias de suscripción a los corredores?
Fernando Barrio.- Tienen una labor importante en la distribución de seguros al ser un agente que aporta acceso a mercados diferentes a los locales e introduce productos nuevos. Somos un factor dinamizador que aporta flexibilidad y agilidad. Para los corredores, además, aportamos capacidad técnica y personalizada junto a productos hechos “a medida” de las necesidades de sus clientes. Ello les ayuda a diferenciar su oferta de la competencia.
A.A.- ¿Qué papel juegan las agencias en la ‘apertura’ del mercado a nuevos actores?
Fernando Barrio.- Uno de nuestros objetivos es introducir y traer productos desarrollados en otros paises y que pueden ser útiles en el nuestro. Esto supone que el mercado se abre a otros aseguradores que quieren entrar donde actualmente no tienen estructura y en algunos casos no se plantean crearla. Las agencias de suscripcion son la puerta de entrada a nuevos actores que dinamizan la competencia.
A.A.- ¿Y en la colocación de riesgos emergentes o ‘difíciles’ de asegurar?
Fernando Barrio.- Nuestra capacidad técnica y conocimiento nos permite diseñar productos que pueden conseguir el soporte para la cobertura de estos riesgos. Y en mercados con una capacidad mas reducida podemos buscar alternativas que completen esas necesidades de capital.
- Ramos: Transportes, Responsabilidades marítimas y profesionales de transportistas, agencias de transporte y operadores logisitcos, Embarcaciones deportivas, Cascos, Construcción de buques y Arte.
- Entidades a las que representa: Asegrup, Lloyd’s, Great Lakes, MS Amlin Marine, Tokio Marine Europe
- En los últimos 4 años el crecimiento ha estado por encima de los dos digitos
- Su negocio esta muy centrado en el trabajo con corredores especializados por lo que el crecimiento no puede ser muy elevado.
- Previsiones: “Seguir manteniendo nuestro incremento de negocio para situarnos entre los 15 principales actores del mercado.”
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