La gran oportunidad para Brokers: Agencia financiera Allianz
Asesoramiento financiero: oportunidad emergente para los corredores
Los corredores de seguros tienen la oportunidad de ampliar los servicios y el asesoramiento que prestan a sus clientes convirtiéndose en asesores financieros. Consciente del beneficio que puede suponer para estos profesionales, Allianz ha incrementado su gama de productos y, respaldada por una sólida solvencia, también ofrece capacidades tanto a nivel local como global. Todo esto lo puso de manifiesto en su Jornada en la que mostró su compromiso de ser “un socio fiable y sólido para los corredores”; apostando, asimismo, por “un modelo de remuneración atractivo”.
España ofrece una gran oportunidad para los mediadores de seguros en el ámbito financiero, según expresó Celso Fernández, subdirector general de Vida, Salud y Gestión de Activos de Allianz Seguros. En su alocución se refirió a los cambios que está experimentando el mercado financiero español, ofreciendo una oportunidad para la Mediación especialmente en lo que respecta a los activos financieros personales. Consciente de este posible desarrollo, la aseguradora “ofrece capacidades tanto a nivel local como global”, pues está bien posicionada para “aprovechar las oportunidades emergentes en el mercado financiero español. Tenemos capacidad para adaptar nuestros productos a las condiciones específicas del mercado español, lo que nos permite satisfacer las necesidades de los corredores y clientes de manera efectiva”, manifestó Fernández.
Asimismo, enfatizó sobre la visión de largo plazo, ya que la compañía está comprometida a ser “un socio fiable y sólido para los corredores, ofreciendo productos y servicios de alta calidad; además, contamos con un modelo de remuneración atractivo para los mediadores”, subrayó.
Rafael Hurtado, director de Estrategia de Inversión de Allianz Soluciones de Inversión, explicó que la Economía se muestra “resiliente”, pues, a pesar de las subidas fuertes de tipos de interés, “está creciendo, aunque en algunas zonas más que otras”. Se refirió asimismo a la evolución de los tipos de interés, resaltando que probablemente, este año “tendremos las primeras bajadas de tipos; no sabemos todavía cuándo, pero se baraja más bien abril mayo. En todo caso, la política monetaria va a cambiar de un 2023 de subidas de tipos a un 2024 de caídas de interés”.
Relación con la mediación
La oferta de productos financieros y la relación con la Mediación son aspectos destacados para Allianz Seguros, como explicó Pere Anguila, director de desarrollo Vida, Salud y Gestión de Activos. La creación de la agencia de valores, Allianz Soluciones de Inversión, en septiembre de 2020, representa un hito en esta apuesta, ya que es una oportunidad tanto para el crecimiento continuo como para brindar la mejor solución tanto a los mediadores como a sus clientes.
Llamó la atención sobre la solidez y solvencia de la compañía y su capacidad en la gestión de activos, pues cuenta con una amplia oferta de productos a disposición de la Mediación; y es que “no olvidéis que somos mucho más que un grupo asegurador”.
Anguila destacó además la apuesta local a través de la agencia de valores, que cuenta con 1.200 asesores financieros. Además, dispone de agentes financieros con formación y “agente financiero presentador”, lo que permite ingresar al campo financiero tanto sin conocimientos previos como experiencia. Para ello, junto con herramientas que ponen a disposición de estos profesionales, cuentan con un equipo multidisciplinario que brinda apoyo para gestionar clientes.
José Luis González del Álamo, de Consultia Correduría de Seguros e Inversión, ofreció una visión amplia sobre por qué considera beneficioso para un corredor adentrarse en el mundo de las inversiones como agente financiero. En ese sentido destacó que en España existe una oportunidad palpable en el negocio de inversiones, “un área que muchos corredores aún no han desarrollado completamente pero que están empezando a considerar debido a su rentabilidad y potencial de crecimiento”.
Con una experiencia como asesor financiero que se remonta a 2003, comentó con los asistentes cómo integró los servicios de inversión en su cartera de servicios, siendo la inversión su enfoque principal. González del Álamo resaltó que las inversiones han demostrado ser un complemento muy valioso en su oferta, proporcionando una fuente adicional de ingresos y oportunidades de crecimiento.
Subrayó que, actualmente, Allianz es una buena opción pues cuenta con una amplia gama de fondos de inversión de alta calidad y también por su agencia de valores. Esta variedad de opciones es importante “para captar la atención y la confianza de los clientes, ofreciendo soluciones de inversión sólidas y competitivas que pueden adaptarse a las necesidades y objetivos financieros individuales de cada cliente”, apuntó González del Álamo.