Pólizas paramétricas y Specialty Lines llegan al mercado español con REVO Iberia

Han pasado apenas cuatro años desde el nacimiento de REVO Insurance en Italia, pero con la constitución de REVO Iberia la compañía ya ha dado su primer paso hacia la internacionalización. La historia de REVO comenzó en mayo de 2021 con la presentación de la sociedad a través del modelo SPAC. Alberto Minali y su equipo apostaron desde el principio por dos pilares estratégicos: Especialización y tecnología. En pocos meses, REVO recaudó más de 220 millones de euros, completó la adquisición de la empresa objetivo Elba Assicurazioni – una histórica aseguradora italiana en el ramo de caucion – y en 2022 ingresó en el segmento STAR de la Bolsa Italiana.

Alberto Minali

Hoy REVO también está activa en España, con sede en Madrid y una red de más de 30 corredores, entre socios internacionales y locales. Pero ¿cómo ha logrado hacerse un hueco en un mercado asegurador aparentemente saturado como el italiano y superar por adelantado los objetivos del primer plan industrial, alcanzando 300 millones de euros en primas? Se lo preguntamos a Alberto Minali:

“REVO nació de una decisión estratégica muy clara: apostar por las specialty lines y las soluciones paramétricas. Dos enfoques del seguro que requieren un profundo conocimiento del mercado y una infraestructura tecnológica a la altura”,  explica el directivo.

¿Cuál es el público objetivo de REVO?

ALBERTO MINALI.- El objetivo de REVO es captar las necesidades concretas de las pymes y los profesionales, ofreciendo soluciones aseguradoras con alto contenido tecnológico y tiempos de respuesta rápidos, a través de los intermediarios. Nuestro foco está en el mercado de las specialty y commercial lines, que representan más de 10.000 millones de euros en Italia y unos 6.000 millones en España.

Precisamente en España se concentra hoy una parte estratégica de nuestro desarrollo, con una actividad centrada en algunas líneas clave: Financial Lines, Responsabilidad Civil, Property, Ingeniería y Caución – ramo en el que REVO ya es líder en el mercado italiano. El objetivo, a medio plazo, es ampliar progresivamente la oferta más allá de estas áreas, para llevar al mercado ibérico un portafolio de soluciones completo y coherente con el ya consolidado en Italia.

¿Y qué son las pólizas paramétricas?

ALBERTO MINALI.- Es una gran novedad que hemos introducido en el mercado asegurador italiano y español. Se trata de pólizas que trasladan la atención del concepto de daño al de evento. En esencia, el cliente no necesita denunciar un siniestro ni iniciar largos procesos de peritaje porque, al producirse el evento, la cobertura se activa automáticamente.

¿Es importante el papel de la tecnología?

ALBERTO MINALI.- La tecnología es un elemento central en la estrategia de REVO, hasta el punto de haber destinado inversiones significativas al desarrollo de soluciones digitales avanzadas, con un enfoque especial en el análisis de datos. Un ejemplo concreto es la plataforma propia OverX, que permite cotizar un riesgo en el segmento specialty en pocas horas o días, frente a los 10 días que requiere de media el mercado tradicional.

Esta velocidad de respuesta, tanto hacia los clientes como hacia los intermediarios, es uno de los elementos distintivos de nuestro modelo operativo y nos permite, gracias a la calidad del servicio, acceder al negocio que mejor se adapta a nuestro risk appetite.

¿Cómo funciona OverX?

ALBERTO MINALI.- OverX es un auténtico hub de soluciones aseguradoras, que el intermediario puede combinar de forma flexible según las necesidades específicas del cliente. Este enfoque modular permite seleccionar rápidamente varias coberturas y proponer una única oferta integrada, reduciendo drásticamente los tiempos de cotización y mejorando la experiencia general del cliente y del intermediario.

Otro elemento distintivo de OverX es su escalabilidad: la plataforma está diseñada para adaptarse fácilmente a nuevos mercados y contextos operativos, con inversiones contenidas. Es precisamente esta característica la que hoy nos permite ponerla al servicio de nuestra sucursal española, garantizando continuidad de enfoque y calidad.

¿Cómo le está yendo a REVO Iberia?

ALBERTO MINALI.- España representa para REVO un mercado con un perfil sumamente prometedor, con dinámicas similares a las italianas y un potencial de desarrollo particularmente interesante en los segmentos de Caución y Financial Lines. Empezamos con 2,3 millones de euros en primas en el primer trimestre, y aspiramos a alcanzar los 10 millones antes de 2025.