Las ventajas de una agencia de suscripción las hacen indispensables para los seguros más específicos

Un partner estratégico

En un entorno cada vez más exigente, donde las aseguradoras deben responder a una amplia variedad de solicitudes con soluciones personalizadas, surgen desafíos operativos difíciles de abordar con estructuras tradicionales. Frente a este panorama, las agencias de suscripción han ganado protagonismo como aliados estratégicos para compañías y corredores, gracias a su agilidad, especialización y capacidad para ofrecer productos a medida en nichos específicos del mercado. Su modelo flexible, su conocimiento técnico y su cercanía con los clientes las convierten en piezas clave para impulsar una oferta aseguradora más eficiente, precisa y competitiva.

Atender la diversidad de solicitudes que las aseguradoras reciben diariamente, así como ofrecer soluciones personalizadas para cada cliente constituye un desafío operativo complejo que, en muchos casos, resulta difícil de gestionar por parte de las compañías de seguros. 

En este contexto, las agencias de suscripción se han consolidado como actores clave en el sector, convirtiéndose en partners estratégicos para los corredores de seguros, gracias a la capacidad para ofrecer ventajas como la flexibilidad, un alto nivel de especialización y una atención ágil a nichos específicos de mercado.

Esta rapidez, especialización y flexibilidad son características intrínsecas que ofrece el modelo de agencia de suscripción y que, frente a estructuras más rígidas de las aseguradoras tradicionales, propician una mayor cercanía que, conjuntamente, va a derivar en soluciones más precisas y adaptadas para los corredores.

Asimismo, hay agencias de suscripción que trabajan con múltiples aseguradoras, lo que les permite ofrecer alternativas competitivas sin conflictos de interés.

LA IMPORTANCIA DE NO SER GENERALISTA

El significado de no ser generalistas representa otra ventaja importante, ya que son expertas en los ramos que trabajan, lo que les permite entender el riesgo mucho mejor y ser capaces de adaptar el producto como pocas compañías pueden hacerlo.  

La relación agencia de suscripción-corredor es inmediata, al tener línea directa con el equipo que toma las decisiones. Y en el momento del siniestro, las agencias no lo rehúyen, están ahí, se implican y resuelven.

Otra ventaja para las aseguradoras a la hora de contar con una agencia de suscripción es que la inversión necesaria para lanzar un nuevo producto a través de ésta es prácticamente nula, siempre que la agencia cuente con el conocimiento técnico y los contactos comerciales adecuados. Esto reduce significativamente el riesgo de siniestralidad y acelera la entrada en nuevos mercados y líneas de negocio rentables y eficientes.

Para que esto tenga éxito, es necesario contar con un equipo de profesionales que conozca en profundidad el producto y tenga la experiencia y el bagaje necesario para llevarlo a cabo. Si no fuera así, el experimento puede ser defectuoso y salir muy caro a las aseguradoras.

VENTAJAS

• Mayor especialización al estar enfocadas en productos de nicho.
• Agilidad en procesos.
• Acceso a mejores condiciones, coberturas y precio más competitivo.
• Servicio de atención al cliente más personalizado.
• Análisis y flexibilidad en determinados riesgos.
• Entienden el riesgo mejor que las aseguradoras y son capaces de adaptar el producto como pocas compañías pueden hacerlo.
• Inversión prácticamente nula a la hora de lanzar un nuevo producto a través de una agencia de suscripción, siempre que ésta cuente con el conocimiento técnico y los contactos comerciales adecuados, haciendo que se reduzca el riesgo de siniestros significativamente y acelere la entrada en nuevas líneas de negocio de manera rentable y eficiente.