Experiencias de jóvenes corredores 

Quienes tienen la suerte de haber crecido en una familia vinculada al Seguro saben que este sector ofrece una excelente salida profesional. En estas páginas recogemos algunos ejemplos de las nuevas generaciones que están llegando a las empresas familiares, aportando aire fresco y energía.

Enrique Muñoz
Advans Brokers

Empezar a formar parte de las decisiones importantes

“Al ser un family business, desde muy pequeñito en casa me he ido empapando inconscientemente. Aún recuerdo los viajes en vacaciones con mis padres y hermanos, con él pegado al teléfono, atendiendo a clientes. Yo siempre pensaba “¡qué importante es mi padre, que tantas personas le reclaman todos los días!”. 

A primera vista, es un sector poco atractivo. Pero cuando vas entrando, poco a poco te va enganchando. Y cada vez te acaba gustando más. He trabajado en multinacionales y startups dentro y fuera del territorio nacional y creo que hay dos puntos cruciales a tener en cuenta a la hora de decidir quedarme en la empresa familiar. El primero, la oportunidad de trabajar con el mejor maestro. Aprender día a día, creo que no tiene precio. En segundo lugar, sentir cómo vas entrando y formando parte de las decisiones importantes de la empresa de forma paulatina y cómo tu opinión se ve valorada; esa facilidad para poder emprender proyectos y ver cómo van dando sus frutos.

Aún no ha habido relevo generacional como tal, pero sí que se está trabajando en ello desde hace varios años y nos estamos preparando para cuando llegue el momento. De esta manera, se está creando un protocolo de transición; no sólo para ésta, sino para las futuras que puedan venir”.

Helena Iglesias
Ebroker

Apasionarse con las cosas que quedan por hacer

“Mi familia está ligada al sector, ya que mis padres son corredores de seguros. Mi madre y parte de la familia trabaja en la correduría familiar, mientras que mi padre se encuentra en otra ‘pata’ del sector, las tecnológicas. Me formé en Ingeniería de Tecnologías Industriales por la Universidad de Oviedo. Posteriormente, cursé el máster habilitante de Ingeniería Industrial por la Universidad Carlos III de Madrid. Tenía como objetivo crecer profesionalmente en alguna consultora. Por sorpresa, llegó la Covid-19, el teleaprendizaje y la no presencialidad. 

Así fue como empecé en el Seguro. Volví a Asturias, con la idea de hacer mi trabajo fin de Máster aplicado a la tecnológica donde actualmente trabajo, ebroker. Ahí comencé a entender y a asentar todo lo que había escuchado desde mi infancia sobre el mundo de los seguros. Me gustó y descubrí la cantidad de cosas que quedan por hacer y evolucionar y valoré la potencia del sector. Realmente, me lo tomé como un reto. Me parece gratificante y apasionante trabajar en una empresa que desarrolla una solución y apoya la labor de lo que, en este caso, hace mi madre como corredora de seguros. Cierro el círculo, por así decirlo.

En el caso de la correduría familiar, actualmente dirigida por mi madre, no ha habido relevo generacional, pero nunca se ha descartado al 100% la posibilidad de continuar con el negocio”.

Sofía Ojeda
Ferrer & Ojeda Asociados

Aportar nuevas energías y mantener la esencia

“Entré en la empresa por vinculación familiar. Desde mi infancia, siempre había oído hablar de seguros en casa. Empecé trabajando en otros sectores y en firmas multinacionales en mis primeros pasos profesionales, lo que me permitió formarme y obtener conocimientos a nivel de negocio y comercial. Luego tuve la oportunidad y decidí incorporarme como quinta generación en la empresa familiar, por el atractivo de poder seguir con el legado familiar, que lleva contribuyendo y aportando valor a la sociedad desde hace 125 años.

Actualmente, estamos llevando a cabo nuestro relevo. Lo llamamos ‘transición generacional’, porque no se trata de relevar a nadie, sino evolucionar el proyecto hacia otro estadio, aportando nuevas energías y manteniendo la esencia de lo que somos. Contamos con un protocolo de empresa familiar que nos ayuda mucho. Es un proceso de dos fases de cinco años de duración cada una. La primera aborda un relevo en las funciones ejecutivas, que estamos completando en este momento. La segunda es un relevo en la propiedad, a la siguiente generación”.

Luis Muñoz-Porras
Grupo TAT

Un negocio familiar es la doble cara de una moneda

“Al incorporarme a Grupo TAT, mis conocimientos aseguradores se reducían a lo que escuchaba a mis padres en casa. He estudiado Derecho y mi experiencia profesional anterior la desarrollé en un despacho de abogados de reconocido prestigio. Por ello, la relación que he mantenido con el sector asegurador y con la distribución, en particular, viene de casa.

El motivo de incorporarme al negocio familiar es, fundamentalmente, porque es de mi familia. Si esta se dedicase a fabricar tornillos, habría acabado fabricando tornillos con la misma mentalidad y objetivos que tengo ahora. 

Tener un negocio familiar es la doble cara de una moneda. La cara buena es continuar con el negocio familiar y la formación que adquieres. La cara menos buena es la carga de responsabilidad y esfuerzo que uno debe autoexigirse. Cuando sostienes a más familias que a la tuya, la mentalidad y el esfuerzo son innegociables.

En Grupo TAT no hay un protocolo familiar propiamente dicho, pero sí mucho sentido común. Cuando nos incorporamos mi hermana y yo, estuvimos haciendo un training por cada departamento, para conocer de forma más cercana el trabajo diario de cada persona. Trabajamos todos los días para que el relevo generacional suponga una transición suave, ambiciosa, pensando en el largo plazo, sólida, ilusionante para todas las personas involucradas y sobre todo estratégicamente acertada. Los que ceden el testigo deben estar seguros de hacerlo. Y los que lo cogen deben tener la convicción y la responsabilidad de hacerlo”.

Esther Ponsoda
Ponsoda Correduría de Seguros

La importancia del diálogo constructivo

“Siempre he estado relacionada con el sector asegurador. Mi padre empezó muy joven en una compañía de seguros. Más tarde, mis padres crearon una correduría de seguros. Y mi padre sigue estando como jubilado en activo. Por eso conozco tan de cerca este sector. Ha formado parte de mi vida. Mientras cursaba la carrera de Gestión Comercial y Marketing, aproveché para obtener el título de Mediador de Seguros, en el Colegio de Valencia. Al final de los estudios inicié prácticas en una entidad aseguradora en Valencia, las cuales se ampliaron por un tiempo superior a dos años y me sirvieron para formarme en la parte interna de las entidades. Esto fue muy importante para mí.

Mas tarde, en torno a 2006, decidí seguir con la tradición familiar, trasladándome a Alcoy para empezar una nueva etapa, con la que continúo. Ahora, como administradora y directora técnica.

Estamos inmersos en el relevo, y choca la experiencia con las nuevas formas de querer hacer las cosas. Un relevo es duro. No voy a mentir. Por una parte, está quien ha creado y hecho crecer su negocio. Por otra, está el que lo recibe, que no quiere estropearlo, sino seguir haciéndolo crecer. Pero ambos tienen miedo, un miedo lógico. Lo importante es tener un diálogo constructivo y entender lo que cada uno quiere decir y hacia dónde se quiere ir, la meta. Porque si la meta está consensuada, ya sólo queda por definir el camino, que no es poco”.

Ana Suescun
Suescun de Esteban

Encontrar el equilibrio entre lo personal, familiar y profesional

“He vivido el mundo de los seguros en casa desde niña. Mi padre fue empleado de una aseguradora y posteriormente se hizo corredor de seguros, montando su propia correduría. Inicialmente, trabajaba con su ordenador desde casa, por lo que ver pólizas, partes de siniestros y cartas de avisos era parte de nuestro día a día.

Tuve claro desde el principio que trabajaría en la correduría de seguros familiar. Lo mío ha sido siempre vocacional, aunque también tenía claro que primero me formaría y trabajaría fuera de la empresa familiar. Me licencié en Derecho y trabajé como abogada en un despacho especialista en seguros durante cinco años. Tras realizar un master en Mediación de Seguros y varios veranos en la correduría, me incorporé al negocio familiar en 2008.

Actualmente, mi padre, fundador de la correduría, sigue trabajando en situación de jubilación activa. El relevo se está llevando a cabo de manera natural. Con los años, he ido asumiendo más funciones de responsabilidad y toma de decisión. Desde que llegué, mis ideas han sido tenidas en cuenta y los cambios que he propuesto se han ido incorporando, algo que agradeceré siempre a mi padre. Hemos intentado solucionar los problemas puntuales que hayan podido surgir encontrando el equilibrio entre lo personal y familiar y lo profesional, algo que en ocasiones no es fácil”.